Конкурентные стратегии

Сущность стратегии

Изначально понятие стратегии использовалось только в военном деле, обозначая искусство командира управлять военными действиями и разрабатывать план передвижения войск. В дальнейшем термин применяется руководителями почти любого предприятия, которые должны владеть искусством стратегии.

Конкурентные стратегии направлены на реализацию результатов предприятия. Стратегия в целом отвечает на вопрос, как будет действовать предприятие, какими способами двигается организация к достижению поставленных целей.

Особенности стратегии

Любая стратегия, в том числе и конкурентная стратегия, должна связать прошлое и будущее, указывая пути развития предприятия. Стратегия представляет собой общее направление, включающее систему правил и принципов, при руководстве которыми обеспечивается достижение конкурентных преимуществ устойчивого характера.

Конкурентные стратегии способны достичь других целей, поставленных перед организацией по своим возможностям, которыми она обладает в реальности. В этом случае большое значение имеют отношения, которые складываются с внешней средой. Можно рассмотреть несколько стратегий, позволяющих добиться достижения конкурентного преимущества. Конкурентные стратегии классифицируются на следующие виды:

1. лидерство по издержкам,
2. дифференциация,
3. концентрация или фокусирование,
4. инновации и ранний выход на рынки,
5. синергия и др.

Лидерство в издержках

Конкурентные стратегии включают в себя стратегию лидерства в издержках, направленную на достижение конкурентного преимущества через низкие затраты на важные элементы продукции. В этом случае снижается себестоимость продукции по сравнению с продукцией конкурентов. Предприятие способно с помощью лидерства в издержках получить максимальное количество прибыли. Эта стратегия может применяться только тогда, когда спрос высокоэластичный по цене, а также товары обладают однородностью. Различия по товарным маркам в этом случае не играют большой роли для потребителей.

Предприятия при использовании стратегии должны иметь доступ к дешевому сырью, уникальному оборудованию, прогрессивным технологиям и рабочей силе, что способствует снижению себестоимости. В этом случае основное внимание направлено на минимизацию затрат, а качество и сервис не являются значимыми критериями.

Дифференциация продукции

Стратегия дифференциации является противоположной стратегии по издержкам, она направлена на обслуживание всей совокупности рынка при использовании стандартной продукции. Конкурентные стратегии дифференциации направлены на выпуск нового товара для покупателей, предъявляющих специфические требования и готовых платить за уникальность товара. В этом случае растет себестоимость продукции и цена на неё.

С помощью этой стратегии появляется разнообразие продукции на рынках. Эта же стратегия предоставляет марочную продукцию, которая отличается высоким качеством. Выделяют 4 вида дифференциации: продуктовую, сервисную, по персоналу, имиджевую. Для каждой отрасли различными будут источники уникальности, но использование стратегии дифференциации будет неудачно, когда рост цены не покрывает дополнительные издержки.

Другие конкурентные стратегии

Конкурентные стратегии фокусирования представляют собой узкую специализацию, при которой происходит выбор, ограниченный масштабами сферы деятельности предприятия. При использовании этой стратегии круг потребителей является очерченным. Стратегия фокусирования основывается на выборе узкого круга конкуренции в отраслевой рыночной нише. Ее выбирают небольшие предприятия по причине недостаточного количества финансовых ресурсов. Еще одной основной причиной выбора стратегии фокусирования является барьер для отрасли.

Конкурентные стратегии новаторства заключаются в том, что фирма предлагает для рынка оригинальную продукцию, при этом она получает устойчивые конкурентные преимущества. Они быстро растут и получают высокую прибыль. Для такой стратегии характерен высокий риск, опасность имитации с конкурентной стороны, неустойчивое качество. Эту стратегию чаще всего используют крупные и небольшие предприятия, при этом необходим персонал высокой квалификации и большое количество финансовых ресурсов.

Стратегия синергизма объединяет две или более бизнес-единицы под общим руководством. Синергия означает переход количества к новому качеству, предполагая эффективную деятельность компании и способствуя высокой рентабельности. Такая конкурентная стратегия может уменьшить оперативность и гибкость в управлении.

Примеры решения задач