Рыночные методы ценообразования

Сущность рыночных методов ценообразования можно выразить формированием цен на основе исследования факторов рынка. Цены могут быть исследованы с ориентацией на спрос, что представляет собой самый распространенный метод. Он предполагает, что основной фактор ценообразования представлен не издержками посредников или производителей, а восприятием покупателей.

Рыночные методы ценообразования

Цена с ориентацией на спрос устанавливается в соответствии с интенсивностью спроса. Для большей интенсивности спроса нужно специальное воздействие на потребителей для того чтобы формировать у них представления о ценности продукции. Если устанавливать цену с учетом спроса, то необходимо изучение рынка, исследование зависимости цены и спроса в виде функции спроса по цене, показатели эластичности спроса по цене. Также необходим анализ данных предыдущих периодов, эксперименты с различными товарами, изучение предполагаемых ситуации по покупке продукции на рынке или намерений к их покупке.

Недостаток данного метода заключается в том, что информация искажается по причине отсутствия момента покупки в реальности.

Ориентация на ценового лидера

Следующий метод рыночного ценообразования представлен методом следования за лидером. Если устанавливать цену по данному методу, то фирма ориентируется на цены лидера, не обращая внимания на показатели своих затрат или спроса. Рыночные методы ценообразования здесь используются на рынке, где доминируют несколько предприятий и происходит раздел рынка между ними. Обычно таких предприятий от 3 до 5.

Одно из предприятий, которое обладает большей долей рынка, молчаливо признано ценовым лидером. Остальные будут следить за его действиями по отношению цены и следовать за ним. Данный метод ценообразования способен создать стабильность механизма рынка и сохранить одновременно долю рынка за каждым предприятием.

Ориентация на конкурентов

В соответствии с данным методом рыночного ценообразования производители будут руководствоваться ценами конкурентов. Производитель может устанавливать цену немного выше или немного меньше, чем ближайшие конкуренты.

Рыночные методы ценообразования по конкурентам возможны только на рынках с однородной продукцией. Если опираться на данный метод, то предприятие избавляется от риска, который связан с адаптацией на рынке. При условии сильной конкуренции предприятие имеет небольшие шансы воздействия на цены. В это же время при условии чистой олигополии компания имеет практическую возможность удержать цену на протяжении долгого периода.

Этот метод более сложно реализовать, поскольку покупательское восприятие продукции или услуги оценивается продавцами не точно или не полно.

Метод с ориентацией на потребителя

Если использовать рыночные методы ценообразования, то производственные затраты рассматриваются в качестве ограничительного фактора, ниже которого продажа данной продукции будет экономически нецелесообразной.

Компании, которые используют рыночные методы ценообразования, ориентируясь на потребителя, будут учитывать следующие показатели:

1. складывающийся уровень спроса на продукцию,
2. эластичность спроса,
3. ценность для покупателей их товара.

С точки зрения экономической науки ценность представляет собой общее экономическое удовлетворение, которое получено покупателем при приобретении потребляемого блага (польза, которая ему приносит товар).

Метод тендерного ценообразования

Метод тендерного ценообразования используют отрасли, в которых несколько предприятий ведут серьезную конкуренцию при получении определенного контракта. Когда определяется цена, прежде всего, необходимо исходить из цен, назначаемых конкурентами, цена может быть на более низком уровне по сравнению с ними. Если же продукция обладает определенными качествами, которые отличают ее от товаров конкурентов или воспринята потребителями, как другой товар, то цена может назначаться гибко. В этом случае можно не обращать внимания на конкурентные цены.

Методика образования цены на торгах предполагает ситуацию, при которой большое количество потребителей стремятся купить продукцию ограниченного числа продавцов и наоборот, когда большое число продавцов продают товар одному или ограниченному числу потребителей. Цену на продукцию определяют один раз, когда присутствуют обе стороны.

Примеры решения задач