Параметрические методы ценообразования

Параметрическое ценообразование

Параметрический метод ценообразования основан на том, что определяется количественная зависимость между ценами и основными потребительскими свойствами продукции, которая входит в параметрический ряд.

Параметрические методы ценообразования обосновывают затраты и цены через составление количественных зависимостей затрат и цен, а также основных потребительских свойств продукта, который входит в параметрические ряды.

Чаще всего параметрические методы используют на потребительских рынках, которые реализуют широко дифференцированные или взаимозаменяемые товары. Параметрические методы являются разновидностью расчетных методов ценообразования, использующих при формировании цен на аналогичную продукцию.

Параметрические методы ценообразования

Такие методы часто используется в сфере обоснования цен на новую продукцию, а также для того, чтобы выявить несоответствие уровня предполагаемой суммы, которая рассчитывается на основе цен, складывающихся на рынке.

Параметрические методы ценообразования состоят из сравнения удельных показателей методами параметрических оценок, методов корреляционного и регрессионного анализа, агрегатного метода.

Содержание методов параметрического ценообразования

Если рассматривать метод сравнения удельных показателей, то он используется при расчете цен на продукты, потребительская ценность которых основана на главном потребительском параметре. Примером может быть мощность, вес, срок службы, производительность.

Соотношение между товарами можно представить в виде следующей формуле:

Цн= Цби* {КП}

Цнов – цена на новый товар,

Цби – цена на базовое изделие,

КП – система изменения параметров.

Данный метод самый простой и используется для такой продукции, в которой имеет значения определенный, единственный или два параметра, а другие характеристики продукции являются примерно одинаковыми.

Метод баллов

При рассмотрении метода бальных параметрических оценок один товар, который предприятие будет реализовывать, должен быть отмечен по параметрам, которые имеют значение для потребителей (исполнение, мода, материалы, фурнитура). Каждому параметру должен быть присвоен ранговый номер. Далее специалисты могут установить для каждой продукции баллы в процентах в соответствии от значимости. В этом случае общая весовая оценка должна быть равна 100%. Оценка происходит по-своему изделию и по изделию конкурентов в соответствии с 10 бальной системой. Умножая в баллах весовой показатель, диагност получает оценку по каждому параметру. В сумме эти параметрические оценки дают общую параметрическую цену изделия.

Если выбрать изделие определенного предприятия в качестве эталона, который лучше всего продается на рынке. Принимая полученную им общую бальную оценку за 100%, оценочный процент по другим изделиям может быть определён по формуле:

Оi = 100: Пэ(взятого за 100 %) Пi.

Цену изделия можно определить по формуле:

Цi = Цэ*Оi/100

Здесь Цэ – цена изделия, который взят за эталон.

Метод корреляционно-регрессионного анализа

Суть метода корреляционно-регрессионного анализа определяет зависимость изменения цены от изменения нескольких основных параметров качества при параметрическом ряде продукции. В этом случае цену представляют в соответствующей функции:

Ц = F (х 1 , х 2 … х)

Для построения функции необходимо составить параметрический ряд через накопление исходной информации о цене и качественных характеристиках или параметрах продукции. После статистической обработки исходных сведений через корреляционно-регрессионный анализ требуется найти количественную зависимость изменения цены и изменения параметров.

После этого можно построить регрессионное уравнение, которое имеет различные виды. Уравнение может быть линейное, степенное, параболическое. Если знать качественные характеристики продукции и иметь уравнение связи, то можно определить цену на нее, подставляя в уравнении регрессии значение показателей.

Примеры решения задач