Сбытовая политика это
Villy Админ. спросил 7 лет назад
Добрый день. Для зачета по маркетингу нужен ответ на вопрос: «сбытовая политика это….». Хотелось бы получить краткое определение и суть, что это за политика, для чего она нужна и в чем заключается. Может, есть какие-то особенности? Спасибо заранее за ответ.
1 ответ
Manager Админ. ответил 7 лет назад
Добрый день! Рада ответить на Ваш вопрос!
Сбытовая политика предприятия осуществляется в сфере сбыта продукции, который представляет собой систему мероприятий, проводимых после производства товаров и завершающихся их продажами.
Сбытовая политика – это система маркетинговых стратегий сбыта (охват рынка, позиционирование продукта) и мероприятий в сфере:
- формирование ассортимента реализуемой продукции,
- ценообразование,
- формирование спроса и стимулирование сбыта,
- заключение договоров поставки,
- товародвижение, транспортировка, складирование и иным составляющим сбыта.
Важным аспектом сбытовой политики является планирование, при котором происходит:
- определение сбытовых стратегий и политики функционирования каналов движения продукции;
- выявление типов каналов движения товара, их сочетания в соответствии с различными группами товаров и рыночными сегментами;
- определение систем руководства сбытовыми каналами, а также формами установки организационно-правовых отношений;
- измерение ширины каналов движения продукции и степени их интенсивности;
- выявление целесообразности применения простых или сложных сбытовых каналов.
