Деловые переговоры это

Деловые переговоры – это совместная организационная деятельность, которая направлена главным образом на решение поставленной проблемы и предусматривает заключение контрактов (договора, сделки).
При переговорах всегда должны участвовать как минимум 2 участника, при этом их интересы частично совпадают, но в некоторых моментах могут и расходиться.
Деловые переговоры обычно классифицируются на:
а) переговоры, связанные с определенным поводом;
б) переговоры, которые соответствуют определенным обстоятельствам, к примеру, при несовпадении интересов;
в) переговоры, преследующие определенную цель (например, заключение договора поставки);
г) переговоры, решающие важные вопросы, социально-политического, экономического или культурного характера.
При ведении переговоров участники могут находиться на равном уровне, в случае взаимной заинтересованности, либо один из партнеров может встать в позицию нуждающегося. То есть у «просителя» появляется необходимость склонить другую сторону к своей позиции.
Осуществляя переговоры, их участники чаще всего стремятся к установлению взаимной договоренности по соответствующим вопросам, не смотря на столкновение интересов и противоречий.